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                                                          安徽合肥破碎机生意在双方信任的基础上才能合作成功

                                                          作者 Admin 浏览 发布时间 2018/07/07

                                                             “曾几何时aaaa,一只皮包aaaaa,一桌酒席aaaa,一份厚礼aaa,一次考察aaaa,多少关键人物竞择腰aaaaa,工业订单多多”aaaaa。“破碎机营销就是关系营销aaaaa,销售成不成功aaaaa,完全取决于关系过不过硬”aaa。过去我们公司也正是如此操作aaa,获得了一个又一个的大客户和大订单aaa,并且屡试不爽aaa。所以aaa,公司在招聘销售人员时一个重要的选择标准就是看你会不会“忽悠”aaaa,能喝多少酒aaaa。可这都是上个世纪的状况了aaa。而今aaaa,破碎机市场的竞争越发激烈aaa,公开招标采购aaaa,市场价格透明aaa,一方面价格走低、费用增大、回款变难、风险加大aaaa;另一方面资质证书要齐全、技术标准更苛刻、交货期变短、产品质量要求高aaaa;另外aaaaa,国家、企业都在大力打击商业腐败aaa。这种靠“灰色营销”、“关系营销”在新的环境下难免会产生失误aaaaa,特别是在这个经济“寒冬”aaaaa。所以《破碎机营销:赢在信任》一书的作者疾呼“如果说过去制约中国工业的是技术装备aaaa,那么在全面融入世界经济大潮的今天aaaa,在中国工业不得不面临转型考验的时刻aaaa,制约中国破碎机发展的一个非常重要的因素则是破碎机的营销”

                                                          安徽合肥破碎机生意在双方信任的基础上才能合作成功


                                                             我十分赞成李洪道老师在书中的观点aaaaa,破碎机营销的根本是为了赢得用户的信任aaaa,并持续建立这种信任aaaaa,他在书中提出了建立信任的“AT法则”aaa,所谓的“AT法则”是“action for trust”的缩写aaaaa,本意是赢得信任的行动aaa,只有赢得信任的行动才是有效的aaaaa,只有激发行动的信任才是有价值的aaaa。确实aaa,信任是开启他人心扉的钥匙aaaa,信任是建立关系的桥梁aaaaa,信任影响和决定着企业间的交易行为aaa,信任关系是交易的核心aaaaa。
                                                             可是在中国这个信任体系不健全的社会aaaa,要建立信任不是件容易的事aaaaa,并不是建立了“关系”就是获得了信任aaaaa。记得我当初做销售员时曾用各种手段搞定过一个客户aaa,亲如兄弟aaaa,关系不能说不好aaaaa。但当我向他销售产品时他总是找诸如产品质量不好、品牌知名度不高、价格太高超出预算、服务部不到位等等理由推脱aaa。看了《破碎机营销:赢在信任》讲到的建立信任的三阶模型之后才明白aaa,虽然客户跟我关系不错aaaaa,建立了信任aaa,但是客户并没有跟公司建立信任aaaa,而且也没化解客户对风险的担心aaa。也就是说要建立客户的信任aaaaa,需要从基于组织系统的信任、个体人格的信任和风险计算的信任全面着手aaaaa,否则aaaaa,信任是无用的aaaa,或者是不可靠的aaaaa。
                                                             人们常说:“做生意要先做朋友”、“推销产品就是推销自己”aaaaa,这也说明了建立信任对营销的重要性和必要性aaa。如果企业跟员工、企业跟客户建立了信任aaaaa,那么彼此就会更加理解、更加宽容aaaa,观点、利益就会更加容易达成一致aaa。当然aaaa,信任不是一天两天的事aaa,也不是一件事情或者几件事情的结果aaaa,需要我们从一言一行aaaa,每一天每一件小事做起aaaa,让我们为建立持续的信任而努力吧aaaaa。
                                                              河南中豫瑞光机械有限公司是集生产、研发、销售及货物的进出口为一体的大型机械设备公司aaa。主要生产选矿设备aaaaa,回转窑aaaa,烘干机aaa,除尘设备aaa,有机肥设备aaaaa,复合肥设备aaa,生物质颗粒机aaaa,榨油机aaa,小型精炼油设备aaa,金属粉碎机aaaa,沙巴体育官网aaa,金属压块机aaaa,建材设备aaa。光荣属于过去aaaa,努力共创未来aaa,中豫瑞光精神唯有用百倍的努力aaa,更好的质量和最佳的服务来报答各位新老用户的信任和厚爱aaaa,我们将继续秉承“顾客至上、质量至上”的原则aaaa,以“顾客的成功才是我们的成功”为宗旨aaaaa,竭诚为新老客户提供一流的产品和完善的售后服务aaaa,在经济飞速发展的大潮中携手共进aaaa,共同发展aaa。24小时咨询电话:15838152682崔(微信同号)

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